对话HTC汪丛青:Vive接下来的路怎么走?

来源:作者:yjadmin2021-05-20阅读:1314
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▲HTC中国区总裁汪丛青

出品|93913媒体中心

撰文|Roger

编辑|William


5月12日,HTC在「破晓启程」2021 HTC VIVE虚拟生态大会上(V²EC2021)正式发布了两款全新的VR设备——VIVE Focus 3 VR一体机以及VIVE Pro 2 PC VR头显。


这两款头显均以5K级分辨率及120°视场角作为标准配备,配合同期发布的VIVE BUSINESS商用平台,进一步加强了HTC在VR商用市场的竞争力。但同时两款产品较高的售价——VIVE Focus 3售价9888元,VIVE Pro 2单头显6888元,也意味着HTC在定位上试图与Oculus Quest 2、Pico Neo 3这类2000元+价位的产品拉开差异,避免在消费市场展开直接竞争。


HTC希望通过这两款面向B端VR市场的新设备完成怎样的生态布局?HTC的C端业务又会走向何方?带着这些疑问,93913专访了HTC中国区总裁汪丛青,希望能够了解当前的市场环境下,HTC是如何来规划自身的业务发展的。


Focus 3,一款全身充满商用元素的VR一体机


如果说VIVE Pro 2仅仅是针对上代产品一次不大不小的更新,那Focus 3相比上代Focus无疑称得上「颠覆」。汪丛青告诉我们,与前代产品相比,Focus 3不仅仅在硬件配置上做了大幅度升级,设计上也发生了很大的变化。



Focus 3在外观设计上采用了全新的设计语言,造型更为圆润,同时采用了与VIVE Pro相同的头带旋钮设计,通过后置可更换的电池以及快充功能,不仅保证了头显的前后平衡,也解决了连续使用场景下续航问题,在可管理性上有了重要的升级。此外,Focus 3还使用了磁吸式可擦洗面罩,并提供更宽的眼镜放置区域,能够更好的保障各类型用户的体验。


而在用料上,Focus 3更是采用了镁合金内置结构,强度达到传统塑料的5倍,但重量却更加轻便,以保证在不降低佩戴舒适度的情况下让Focus 3更坚固耐用,从而胜任更重度的使用程度、更复杂的使用环境。


不难看出,HTC先进技术加持与大力度投入高精材料的「堆料」,不仅是为了满足商用场景下高频次的用户使用需求,还要将Focus 3打造成为真正的高端商用VR一体机。当然,这这种投入带来的一定是成本的上涨,Focus 3的售价也因此达到了9888元。


汪丛青认为,任何新产品诞生之初,无论是手机、汽车,还是电脑,价格都比较高,需要有一定的规模性以后才能让成本降低。对B2B市场来说,企业在意的并不是具体的价格,而是投入产出比,在前期设备成本还没有降低的时候,面向企业级用户才能够让硬件公司不做亏本生意。



为了说明这一点,汪丛青以Oculus Quest 2进行举例:“目前,Facebook是亏钱在卖Quest 2,这一年销量很好,但每卖一台可能亏损100、200美金。他们卖一模一样的硬件给B端用户,但要比卖给消费者的更贵,为什么呢?因为利用消费者,他们可以获得更多信息,可以更好地做营销,可以将消费人员固定在他们自己的生态里面,这是社交公司的理论和工作模式,但这并不是一个正常设备供应商的工作模式。”


HTC并未想要完全放弃C端。汪丛青补充道:“在中国,两款新产品在B端、C端都可以售卖,VIVE Pro虽然更多面向B端,但很多高端玩家还会挑选它。VIVE Pro的体验代表PC VR最顶级的体验,现在VIVE Pro 2再度升级,体验更加优质。PC VR有着比用一体机串流更好的体验,因为串流使用压缩技术,清晰度略有差别,虽然对于大多数人不太重要,但需要高端或真实体验的群体,对于体验还是有更高的要求。VIVE Focus 3也会逐步增加VIVE Pro的内容进去,所以未来内容是通用的。因此VIVE Focus 3和VIVE Pro 2,是B端、C端均可使用的。”


▲VIVE Pro 2


根据汪丛青判断,再过两三年设备的成本就会降下来,让消费者可以达到更加理想的体验:不需要花很高的成本,就可以在使用感和时长上满足消费者需求,这个时候消费者端就会兴起。


不过,消费市场的发展速度可能会超出汪丛青的预测,也会显著影响B端市场的发展。


2020年Quest 2的发售极大的刺激了VR消费市场的增长,有机构预测,截止2021年底Quest以及Quest 2的保有量将会超过1000万台,跨过这一门槛后,VR消费市场将迎来一个急速的增长期,此时内容生态的优劣将会直接决定VR硬件制造商在消费市场中的地位,也正因此,今年5、6月份才出现了诸多VR头显品牌扎堆发布新品的场景。这些VR头显品牌大多数也会推出针对B端的版本,加速市场的竞争。


此外,由于VIVE Focus 3能够支持无线和有线PC VR串流功能,一同发布的VIVE Pro 2在产品定位上看起来有点雷同。汪丛青告诉我们,两者之间其实存在着很大的差异,VIVE Focus 3是一体机,它是基于Inside-Out追踪方案,准确度和稳定度跟用激光定位的PC VR还是不同级别的。特别精准的追踪需要有激光定位的系统才能去使用,但是对于大多数人,其实一体机加串流可以满足大部分需求,所以是针对不同的用户群,不是一个可以完全代替另一个。


HTC为何紧抓B端市场?


专访中,汪丛青向我们解释了HTC为何在今年的产品发布上依然着重B端市场。


“HTC中国很注重B2B市场,大概从三年前起,70%以上的中国销售都面向B2B行业,HTC产品在B端市场非常受欢迎,因为产品确实专业耐用,合适兼容。企业级用户需要更耐用和兼容的设备,我们所打造的就是这样的设备。


现在开发者都知道如何在我们平台上面开发,平台的稳定度、精准度基本可以满足各个行业的需求。我们现在和教育、设计、线下娱乐,以及医疗、培训行业都有合作。最近一两年政府采购需求也增长迅速,金融和培训行业是目前最快速接受VR技术并利用的两个行业,可以说现在基本上没有一个行业不在考虑使用VR。”



根据汪丛青的介绍,HTC的XR生态非常广泛,已经有上百个不同的公司在生态里,有多重合作模式。HTC 的心态一直就是要帮助整个行业做起来,看到哪一方面需要帮助就去扶助,目标是做大蛋糕,这样HTC才有机会成功。


“HTC做自己的硬件,但是也会帮助其他的应用公司。做配件的公司需要硬件,我们就帮助他们;内容公司需要支持,也会专门开发不同的SDK帮他们实现更好的效果,甚至投资他们或者将其内容通过我们的平台发布。对一些创业级的公司,我们一直有Vive X平台来投资和支持。AMD、NVIDIA这些公司是行业的龙头,不管是PC,还是VR行业,我们都有很多不同技术的合作和交换,也会有很多市场的动作来帮助扶助。我们基本的理念就是:看到问题就会跟合作伙伴一起去解决”,汪丛青说。


这也正符合HTC在产品生态上的现状。对比起Oculus,我们能够看到HTC推出的各类VR头显外围设备,包括VIVE Tracker、七鑫易维Droolon F2系列VR眼球追踪配件、VIVE面部追踪器等等,以解决不同行业不同领域对于VR头显功能的拓展需要。


▲VIVE面部追踪器


善于帮助合作伙伴解决需求,是一种非常适合B端市场的业务模式,因为B端市场需要定制化而不是标品。但这种业务模式也从侧面反映了HTC VIVE为何过去在C端上的表现不如几乎同时起步的Oculus:C端市场由于进入门槛更低,需要的反而是能够设立标准以保障消费者的基础体验,是宁缺毋滥,是自己砸钱也要做好。Oculus是这么做的,V社是这么做的,内容生态最成功的苹果,也是这么做的。


“我们是一个开放的平台而不是一个封闭的平台,不只是硬件技术的开放,我们的软件应用商店也是开放的。所以,不管是我们还是其他的厂商,大部分都会先针对2B的客户,来做短期或者短中期的目标客户”,谈到这几年业务方向的转变,汪丛青解释道。


中国区业务持续增长,PC VR市场占有率超7成


在过去两年的时间里,新冠肺炎疫情让远程办公大面积的普及,侧面带动了PC和VR的销售增长。汪丛青透露,前三个季度中国VR销售一直在增长,而且HTC在PC VR端所占的比例一直非常高,最近的统计数据显示,中国70%以上PC VR都是用HTC的设备。



汪丛青并未提到自2019年Quest发布以来逐渐壮大的VR一体机市场情况。根据Steam最新的月度硬件调查数据(2021年4月),由于Quest 2的急速崛起,使用一体机串流功能运行PC VR应用的用户占比大幅度提升,已达33.37%(Quest和Quest 2),并且仍在攀升中。


VR一体机成为市场主流已经是一个必然趋势,但HTC此前推出的VIVE Focus以及Focus Plus显然难以胜任当下开拓VR一体机市场的重任。随着各大VR头显今年陆续推出新一代VR一体机,Focus 3的诞生算得上恰逢其时。究竟是追求极致性能的Focus 3能够获得市场青睐,还是一些定位没那么高端的产品能够抢下市场,我们仍需拭目以待。


鉴于V²EC2021完全使用VIVE Sessions在线上举行,在采访的最后,我们还和汪丛青聊到了本次生态大会和去年的不同。汪丛青提到了一个很有意思的数据:今年大会注册人数达到了10万人,说明全球用户对虚拟活动的兴趣正在增加;去年参加大会的人群中,使用VR的用户占比达到80%,PC为20%;今年新增了手机端应用,各平台的占比几乎持平,各占1/3。



“虽然目前中国已经恢复正常,人们希望参与更多的线下活动;但在国外,很多的同事和伙伴还要待在家中,从这个角度出发,我们举办的这些虚拟会议对他们来说还是很方便。我们希望未来这种虚拟会议和虚拟活动越来越多,让我们的专业用户群和消费者去体验”,汪丛青表示。


写在最后


作为已经在VR领域奋斗超过6年的「老兵」,HTC急需一款「能打」的VR一体机来彰显其在VR相关技术上的深厚积淀,从而在其他品牌源源不断的冲击下站稳B端市场。


抛开价格因素,Focus 3确实是一款十分优秀的VR一体机,但硬件参数上的暂时领先,并不足以真正与竞争对手们拉开足够的身位,软件生态才是最终决定输赢的「胜负手」。


无论是XR Suite、B端专用的应用商店还是ISV计划的推出,都彰显了HTC在软件生态的努力,唯一美中不足的是,从VIVE Sessions实际使用感受来说,卡顿和断线的情况时有发生,产品及体验显然还有待更进一步的打磨和优化。


「革命尚未成功,同志仍需努力!」

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